精锐教育焦典:把脉未来,素质教育赛道的爆发期已来|GET·夏


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  来源:教育那些事儿

精锐教育焦典:把脉未来,素质教育赛道的爆发期已来|GET·夏

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  7月28日,精锐教育副总裁焦典在GET现场发表演讲

  ? 分享|焦典

  ? 编辑|芥末堆 知风

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  7月28日,在主题为“一生学习,万物可教”的GET2019教育科技文化节上,精锐教育副总裁焦典发表了主题为《把脉未来,素质教育赛道的爆发期已来》的演讲。焦典认为,素质教育已经成为了政策鼓励下的大发展趋势,而风口的本质是品牌和体验的升级。大机构布局素质教育,将会颠覆以前小而分散的街边店。

  “真正能够盈利的素质教育布局方式,是去颠覆原有不太成体系的店铺。”焦典说。

  今年3月,精锐教育宣布完成收购蒂比艺术成长,进一步完善其教育全产业链布局。收购完成后,精锐教育旗下囊括蒂比艺术成长、精锐·至慧学堂、小小地球少儿英语等子品牌,与主营K12业务形成互补。

  用“颠覆”的逻辑,精锐教育对蒂比艺术成长进行了升级:前端翻新店铺装修,优化整体体验;后端给予教研体系的全方位支持。在师资上,精锐教育内部设置了专门的培训基金,从老师入职到岗前培训再到正式上岗,精锐巨人大学都能提供一套完整的师训体系。

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  △ 各大教育机构的素质教育布局

  不止是精锐教育,好未来、新东方等巨头早已展开素质教育的布局协同。在焦典看来,各家的基因不同,因此在方向选择也有所差异。“好未来是后端驱动的,中央厨房能力强,可以看到它的布局明显偏科创类;新东方的DNA是师训,它会重点培养非学科类的好老师;精锐教育擅长体验和精细化运营,这是我们做一对一起家的优势。”

  在精锐教育体系中,素质教育被当作是“未来的收入增长引擎”。焦典表示,对于钢琴、舞蹈、美术、书法、棋类等有广泛群众基础的传统素质类赛道,机构有很大的空间通过品牌和体验升级,去颠覆和改造。

  “要让素质教育的教研体系能够标准化,能够真正的规模化,”焦典说,“从经济形势上看,可能还会经历一些调整期,所以我们会看紧现金流,珍惜每一分钱,做好内功,然后考虑对体系内部的事业部做更多联动。”

  以下是焦典演讲实录

  内容经芥末堆编辑

  2008年我们的创始人在上海创立了精锐教育,经过十年发展,我们去年3月份正式挂牌纽交所,作为上市机构出现在大家的眼前。去年我们设了北京和上海的双总部,今天我和大家介绍一下素质教育领域里的风口。

  两个字,以“势”、“实”说话,趋势、实际。一个是对外看到行业发生了什么,行业的趋势是什么。另一个是对内,反思这场风口的本质是什么,真正的商业模式是什么。

  第一,大势。我们的人口上来了,常年的计划生育政策慢慢变成二胎政策以后,K12适龄人口将结束负增长,我们最大体量的高中、初中也将从谷底走向正向,我们的用户数量正在慢慢地回升,而不是像以前逐年下降。

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  还有一点,这些人在哪?人口结束负增长,用户数量上来,但是应该在哪些区域寻求自己的生意,怎么做好城市布局,选哪个城市作为你创始的原点,都很重要。

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  第二,消费趋势。高净值人群有了重要的推升,我们高净值资产人数已经达到百万级。城镇年均教育支出8000,初高中已经上万。教育上的支出增长,就有机会产生消费分层,你要提供不同消费阶层所需的产品。

  在聚光灯下,K12的学科段一直以来受到很多关注。义务教育阶段严令禁止很多竞赛,没有什么加分,也不能以考试成绩作为入学标准,这进一步限制了学科教育特别是第三方校外培训机构的发展。

  通过政府的政策可以看到对教育行业的规范方向,学科教育一定要规范不能超纲、超前,但是对于素质类教育,因为公立学校考虑到效率和公平的关系,培训机构成为了学校教育外的补充。

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  可以看到,素质教育的复合增长率是26.6%,2020年,所有的素质教育有近2000亿的市场规模。人口在这里,饼也在这里。

  资本市场在2018年经历了寒冬,素质教育赛道一共有158笔投融资并购的项目,总金额63亿。虽然不多,但是展现出了寒冬下蓬勃的生机。从市场营销的角度来说,K12在2017-2018年整体飞升,素质教育2018年有了将近3倍的投放量,迎来爆发式攀升。

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  这个行业是不是趋势,政策即观点,政策即国家战略意图。在这个基础上,我们再看市场份额、人口数据,思考提升最大的爆发点在哪,在一线还是超一线还是二三四五线。对内我们要反思,究竟这些风口哪些是烟雾弹,哪些是真的。

  素质教育最尴尬的是,它只是学前或者学科教育的补充。源头上没有等级、加分,家长对这块不会太重视。如果有等级考试,也没有那么功利性的加分需求。我们怎么用科技去量化它的学习效果?现在能做的小程序和app都不是学习进步类的,最多的是老师的评语、孩子晒照,还没有一个更加科学量化的方式。

  我们说一个比较火爆的话题,少儿编程。我们想通过少儿编程,培养学生数学思维。但由于政策影响,很难说让孩子直接学数学思维。少儿编程是绕过了这块,本质是家长与机构的共谋。家长想让他学数学思维,数学思维不让学,所以退而求其次学编程,编程是数学思维的体现。有限的优质资源和蓬勃发展的社会永远会产生矛盾,只要有冲突就会有竞争,这是家长和机构的无奈之举。

  这次素质教育的风口是一个大家耳闻目染的趋势。我认为风口的本质是品牌和体验的升级,颠覆的是素质教育以前这些街边店。

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  既然是品牌体验的升级,什么最重要?晒娃。孩子勇敢地说英语、做动作,家长就有晒娃的心理诉求。与此相关的可以做到所有的教学产研体系里,包括孩子成长相册、每日打卡、今日金句、进步报告、花絮视频、才艺展现、裂变激励。

  你要做的不是赛道里面看到的花样繁多的饼图,或者不同的赛道,而是要颠覆的原来这些已经有群众基础的行业和赛道,钢琴、舞蹈、美术、书法、棋类,这几个有广泛群众基础,机构有很大的空间通过品牌和体验升级,去颠覆和改造。

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